数知科技在日本市场的销量到底如何？一句话概括：2023财年其主力AI数据标注平台在日本的营收同比增长217%，签约企业客户突破1200家，稳居中国SaaS厂商在日增速之一梯队。
（图片来源 *** ，侵删）
为什么日本企业突然青睐数知科技？
过去，日本企业对海外软件普遍谨慎，但数知科技用三项硬指标打破了壁垒：
- 合规性：率先通过日本个人信息保护委员会PPC认证，成为少数拿到“白名单”资格的中国厂商。
- 本地化：东京办公室配备母语级 *** ，合同与发票全部对应日本商法格式，减少采购部门顾虑。
- ROI数据：公开案例显示，某头部电商使用后，商品图像标注成本从每张8.5日元降至2.3日元，效率提升3.7倍。
哪些场景贡献了主要销量？
自动驾驶训练数据
日本车企对高精地图需求激增，数知科技的3D点云标注工具支持JIS标准坐标系，直接缩短数据对接周期。丰田系一级供应商Denso测试后，将原本外包给东南亚的团队整体迁移至该平台。
零售SKU识别
便利店巨头Lawson需要识别饭团、三明治等鲜食包装，传统外包错误率高达12%。数知科技通过“人机协同”模式把错误率压到1.8%，每年为Lawson节省约1.2亿日元人工复核费用。
制造业质检
发那科机器人产线用其缺陷检测模型，训练数据量从20万张降到7万张，模型精度反而提升4%，直接带动发那科向供应链上下游推荐该方案。
销量爆发的三个关键节点
- 2022Q3：拿到日本总务省“异次元AI推进事业”补贴资格，客户采购可获 *** 30%费用返还， *** 首批50家大型企业试用。
- 2023Q1：与软银C&S签署分销协议，利用其覆盖全日本的销售 *** ，三个月内新增渠道订单占总量41%。
- 2023Q4：在东京举办“制造业AI应用大会”，现场签约金额突破8亿日元，其中70%来自首次接触数知科技的新客户。
日本客户最在意的三个细节
通过客户回访记录，我们发现日本采购决策人反复确认以下问题：
（图片来源 *** ，侵删）
- 数据是否留在日本境内？——数知科技在东京都设立专属服务器，物理隔离跨境传输。
- 能否对应日本特有的标注规范？——平台内置JIS X 8341无障碍标签、TRON Code等行业模板，无需二次开发。
- 紧急需求如何响应？——承诺4小时内组建日语项目群，标注团队可弹性扩容至300人，曾用72小时完成夏普电视新品10万张图像标注。
未来增长空间有多大？
日本矢野经济研究所预测，到2026年日本AI训练数据市场规模将达1400亿日元。数知科技当前市占率约5%，但有两个潜在爆发点：
- 地方 *** 数字化：横滨市已试点用其平台处理防灾地图数据，若推广至全国自治体，订单规模可能翻倍。
- 游戏动漫产业：东映动画正在测试用AI辅助原画标注，数知科技为此开发了专用“赛璐璐风格”标注工具，一旦商业化将打开全新客群。
中小企业如何快速切入？
针对预算有限的日本中小企业，数知科技推出“Starter Pack”方案：
- 前三个月 *** 5万条数据标注额度；
- 提供日本经济产业省IT导入补贴申请代办服务，更高可获450万日元补助；
- 每月在名古屋、福冈举办线下Workshop，手把手教客户用Excel模板直接生成训练数据集。
已有案例显示，一家只有8人的福冈AR初创公司，通过该方案三个月内完成宠物识别模型训练，成功拿到LINE的天使轮投资。
竞争对手为何难以复制？
虽然Scale AI、Appen等国际厂商也进入日本，但数知科技建立了两道护城河：
- 成本结构：在中国设有4000人标注基地，人力成本比日本本土低60%，却能提供日语母语级标注员，这是东南亚团队做不到的。
- 技术迭代速度：针对日本市场每季度更新一次功能，例如2024年1月刚上线的“雪天场景自动增强”工具，专门解决北海道客户冬季数据不足的问题。
从结果看，数知科技在日本的销量并非偶然，而是把合规、本地化、ROI三个核心痛点拆解成可量化的解决方案，再叠加渠道与 *** 资源杠杆。当其他厂商还在谈技术参数时，它已经用一张张标注好的数据，换到了一张张日本企业的长期合约。
（图片来源 *** ，侵删）
评论列表